北京房产业绩出炉，龙头企业优势再显

　　根据北京市建委网签数据显示，2017年全年在严苛的调控政策下，北京市商品房新增供应48517套，同比去年下降52%；成交52127套，下降62%；成交面积704.79万㎡，下降54%；成交均价38433元/㎡，上涨18%；成交金额2708.71亿元，下降45%；各房企销售额虽然较2016年有所降低，而龙头房企的业绩更为显眼，房地产集中化的趋势在楼市调控期凸显。

　　根据各企业操盘口径数据统计，2017年北京市场仅有5家房地产企业跻身百亿行列，2016年北京市场TOP10的门槛为超120亿元，而2017年门槛则降至58亿元。逆势行情下的表现，更具含金量，更能体现房企的产品力及操盘能力。

　　2017年北京新房网签数据显示，各房企操盘口径数据显示，较之去年的前十名，今年泰禾、龙湖、华润今年成功跻身前五，尤其是龙湖地产的排名逆势上升。从产品特点到企业，龙湖地产在北京的市场占有率也逆势陡增，从2016年的2%，提升到2017年的近4%，实现历史性增长。

　　北京龙湖市场占有率飙升，产品力显著

　　北京龙湖市场占有率逆势上升的背后，呈现出三种产品类型不同的市场逻辑。

　　1.别墅专家坐稳细分头名

　　北京市场第五名的背后，蕴含着北京龙湖深厚的操盘能力、产品和服务能力，这在其项目上表现得淋漓尽致。根据北京市各区域项目销售数据显示，2017年北京龙湖主力在售项目，皆为各区域同产品类型销冠——景粼原著为朝阳别墅销冠，首开龙湖天琅为大兴别墅产品销冠。别墅产品热销的背后，一方面是北京市场改善性需求的爆发，正对应龙湖地产一贯擅长的中高端产品营造。而7090新政之后，小户型产品的大量供应与改善性产品的稀缺，造成的市场错配也为龙湖的中大户型产品提供了机会。以景粼原著为例，作为龙湖“首席新中式原著”项目，2017年12月初的工地实景开放，营造出超过营销示范区的工程效果，在高端客户中形成了极好的口碑，最终全年销售额超过48亿元，成为黄金赌城娱乐8万元单价之上的别墅销量冠军。

　　2.旅游度假市场龙头项目实现清盘

　　长城源著是典型的依靠消费升级风口，在度假细分市场独占鳌头的典型项目，自2014年入市以来，一直是黄金赌城娱乐旅游度假类产品的一个标杆。2017年，该别墅度假类产品不仅维持了密云别墅销冠的地位，更是在2014年入市三年后，实现了清盘。

　　长城源著最终实现全盘签约近4000套，全盘销售额45亿元。自2015年起蝉联三年密云区域销量冠军，并在2016，2017年分别问鼎当年北京全市在售项目销量第一。

　　3.商业办公崭露头角，成为有效增量

　　此外，北京龙湖的商业办公类产品也在崭露头角，昌平新宸中心的整售业绩高达10.2亿，位列昌平区排名第二，北京写字楼市场第八；丰台西宸广场签约高达7.6亿，位列丰台商业排名前三，北京商业市场排名第五。门头沟长安天街项目，签约金额近4亿元，位列门头沟商业排名第二。在北京对商业办公类产品实行调控、北京商办市场冰封的环境下，北京龙湖的商办产品反而实现了突破，成为了细分市场异军突起的典范。北京龙湖从别墅专家到城市专家的商业模式，在2017年开始发力。

　　总体来看，单个产品的优质性，组成了北京龙湖整体业绩提升的基础。业内人士普遍认为，2017年房企虽然在北京的销售数据“打了折扣”，但行业却在以龙湖为代表的品质企业的带领下，开始了新的产品时代。优秀企业在产品打磨能力、客户服务能力方面得以提升。经历过这一年的洗礼，相信2018年的发展会更加平稳，在改善类资源稀缺的情况下，龙湖地产在改善类细分市场的领先位置将更加巩固。在经济回稳，调控区别对待的背景下，代表实体经济的商业办公类产品也将迎接来一轮关注，类似北京龙湖这类依靠细分市场深耕的典型房企，将迎来下一个机会点。