法国达能集团(下称达能)与杭州娃哈哈集团(下称娃哈哈)的和解谈判结果依然处于不确定状态。但接近宗庆后的人士认为：“双方谈判的气氛现在很好，可能加快技术问题的解决。”

    3月5日，娃哈哈工会的代理人、和君创业研究咨询公司总裁李肃告诉《华夏时报》记者：“我还没听到关于双方谈判的任何消息，但从这几天与娃哈哈方面的接触来看，双方现在是在准备解决问题，而不是来相互吵架。”

    第三轮谈判等待启动

    实际上，截至2月21日，达能与娃哈哈的“为期两个月的停战”协定已经完结。但到3月6日止，双方依然保持着某种默契，并没有发生新的争执。

    记者注意到，去年12月21日，达能与娃哈哈首次达成休战共识，并发表了联合声明。声明表示，双方将结束对抗，暂时中止一切诉讼仲裁，回归和谈。双方同意将各项诉讼和仲裁程序中止两个月。

    “这说明，双方的沟通还算顺畅，都不愿意破坏暂时的和平局面。”另一位接近娃哈哈的人士认为，“第三轮谈判虽未启动，但并不表示双方谈判的积极性出现了变化。”

    据悉，达能和娃哈哈很快将在北京也包括外地进行谈判，“主要是技术性谈判。双方可以坐下来，像商人一样讨价还价,而不涉及任何政治性问题”。

    3月5日，上述人士表示，达能与娃哈哈的代表谈判的焦点，将是双方在新合资公司的股权划分，“除此之外，还没有听说有什么新的方案。同时会谈中，双方谈判代表的层次将比较低”。

    在双方开始最初的谈判之前，达能方面曾提出一个方案，即将所有合资与非合资公司重新整合，组成一家新的公司并实现上市。据悉，新的谈判重点是包括合资公司和非合资公司怎么合并、双方的股权划分、上市的步骤等。

    在第一轮谈判中，达能方面曾提出了一个将合资公司和非合资公司整合上市的方案。达能对于股权比例的要求是，产权合并以后双方各持有50%的股权。

    这在娃哈哈看来，从股权的角度来看，达能对引发达娃纷争的合资双方的利益诉求几乎未做出任何让步。此前合资公司中双方的持股比例为中方49%，外方51%。“此方案让曾宗感到非常恼火。”

    对于前两次的谈判，一位接近宗庆后的人士甚至对《华夏时报》记者形容说，“简直就是吵架，双方之间充满了不信任感”。但这两天看到宗“气色很好”。

    宗庆后不着急解决问题

    “达能在谈判中要求娃哈哈将十多亿非合资企业的利润合并进来，而娃哈哈得到的只是在合资公司增加的1%股份，这显然是不合理的，娃哈哈也不可能接受这种方案。”接近宗庆后的人士透露。

    不过，虽然与达能方面的谈判出现好的转变，但有消息人士对记者强调，“宗庆后可能并不急于与达能达成新的方案”。

    事实上，春节期间，宗庆后就曾私下对部分关系友好的人士表示，现在自己底气比较足，这是因为，与达能闹翻后，“我最担心的情况没有出现”。

    而宗庆后最担心的事情就是，“娃哈哈的业务因为双方的争吵出现萎缩，但到现在为止，娃哈哈产品的销售都非常顺畅”。

    “现在除了水业务被康师傅超过外，娃哈哈各项产品的销售都创出新高，尤其是非合资公司的业务更加突出。这样的情况如果延续下去，宗庆后就可能在新的合资公司中占据更多的份额。宗当然乐见其成。”上述接近宗庆后的人士表示。

    娃哈哈方面一直认为，“利益矛盾层面的事情就直接探讨如何解决利益矛盾就好了，大家可以讨价还价”。而对于合资公司股权结构，娃哈哈方面希望由娃哈哈来控股。

    另外，此前娃哈哈集团工会曾以娃哈哈小股东的名义，在全国各地起诉达能方面的持股公司，并通过“资产保全”全面冻结达能及旗下MYEN PTE LTD、乐维投资公司的财产。

    一位接近娃哈哈工会的人士表示，如果今后宗庆后还有需要，合资企业的工会随时能够继续原来的连环诉讼，并继续要求冻结达能的财产。“这个事情不需要什么动员。”

    “但按照目前的进展来看，我对他们将来的谈判结果保持乐观。”上述接近娃哈哈工会的人士透露。

（责任编辑：魏敏）