第一次听说“王老吉凉茶是温州人喝出来的”，是在2006年。当时随金华温州商会副会长龚于能到温州采访，惊奇于王老吉凉茶在那里的认可度之高。提及温州人对王老吉的热爱，龚于能说，温州天气湿热，当地人一到夏天就有喝自制凉茶降火的习惯，在广东做生意的温州人喝到王老吉凉茶，喝出了家乡的味道，备感亲切，便带回了温州，结果一下子便在温州“火”了起来，此后又随同走南闯北的温州人“火”遍全国。　

　　龚于能的话绝非空穴来风。据《羊城晚报》报道，早在2004年，温州人一年喝掉1.8亿元的王老吉凉茶。该报记者在温州领教了温州人消费习惯的“羊群心理”，在这里的大小饭店酒桌上，每一双筷子旁常立着一罐王老吉。在婚宴上，充满喜气的红罐王老吉凉茶更是受到宾客们的欢迎。这位来自凉茶发源地的广东人士惊叹，原来凉茶还能派上新用场，摆到喜宴上。　

　　可这两年，让温州人感到挺纳闷，喝了10多年的“王老吉”怎么一下子就变身“加多宝”了呢？后来，广药王老吉红罐凉茶重出江湖，怎么又喝不出原来的味道了呢？这样的无所适从，相信很多喜欢喝凉茶的人都有。毕竟，这两年，围绕加多宝和王老吉所产生的凉茶之争，实在让人有些眼花缭乱。　

　　加多宝与广药的这场纠纷可以追溯到上世纪90年代，当时广药集团旗下的广州羊城药业股份有限公司(王老吉的前身)将王老吉罐装饮料的商标使用权以廉价租给了加多宝公司，之后双方签署了续租合同。经过十几年的苦心经营，原本名不见经传的黄金赌城娱乐凉茶“王老吉”变成了家喻户晓的知名品牌，并一度有望挑战世界饮料巨头可口可乐。这时，广药站出来，说这个商标是我的，要收回来，加多宝不敌广药败诉后，就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。而广药为了享受加多宝多年经营的成果，也借机推出了红罐王老吉。于是，昔日的合作伙伴转变为竞争对手，为了占领更多的市场份额，双方从上演营销大战，到明争暗斗争夺销售渠道，从加多宝投入巨资打造更名广告，到广药向法院提起诉讼，更名广告被停播，这场商战可谓跌宕起伏、愈演愈烈。在渠道建设后人一步的情况下，广药王老吉开始在价格战上做文章，以0.3元/罐超低价铺货电商，中粮我买网以红罐王老吉310ml产品第一罐促销价为0.3元，第二件为正常售价2.99元的方式进行促销。　

　　对于这样“杀敌一千，自损八百”的竞争，向来喜欢抱团作战的温州商人自然感到无法理解。凉茶市场这么大，为什么就不可以差异化竞争，共同做大市场呢？　

　　“品牌就是有附加值，我买你的产品还附带了感情的需求。现在这两家企业的行为，恨不得你吃了我，我吃了你。为什么不能错位竞争呢？”著名品牌战略专家李光斗也说，市场经济就应该有竞争，有竞争才有活力，但竞争不是你死我活。事实上，凉茶是一个很大的市场，李光斗认为，两家企业应该从产品定位、消费需求等方面走差异化路线，而不是单独纠结于品牌上。　

　　“作为影子，模仿加多宝红罐永远无法超越加多宝。”营销专家赵昌龙认为，在消费者心目中，第一永远是第一，红罐永远是加多宝的标志性形象。根据定位理论，消费者心智非常重要，既然公众都知道红罐是加多宝开创的，红罐凉茶已经被加多宝占据，那么广药模仿加多宝做红罐凉茶，必然难以成功。广药本身就有很多很好的资源，如果能够让红罐王老吉并入绿盒体系，生产绿盒、绿罐王老吉产品，不仅能改变如今自己的红罐打绿盒的局面，更有助于打造统一的品牌形象，形成严格的品牌区隔线，有利于俘获真正的消费者，规避红罐王老吉品牌山寨化的风险。

（责任编辑：张欣瑜）