连续三年盈利唯品会曝特卖秘笈

　　称涉嫌卖假茅台一事正在调查中

　　唯品会副总裁冯佳路透露，唯品会将坚持特卖模式，不轻易进入其它领域，接下来两年重点发力海外市场

　　■本报记者 贾 丽

　　当下，电商在B2C领域的格局越发清晰。天猫、京东、唯品会三大主流电商模式逐步出现及壮大。然而随着电商行业竞争从线上蔓延至线下，电商竞争越发演变为跑马圈地式的实力之争，持续烧钱成为众多电商难以实现盈利的难隐之痛。

　　电商平台中唯一连续三年盈利的唯品会，本应日子好过不少，但却始终逃不脱涉嫌售假的诟病。日前，有媒体报道称，唯品会在12月7日至12月11日推出大型酒类促销活动，其“知名品牌活动”专场所售茅台酒涉假。

　　对此，唯品会相关人士表示：“目前相关细节还在调查之中，公司发现26位消费者的投诉后，因考虑到酒类商品敏感性，已发出声明表示将主动联系903位相关消费者先实行退货退款，并对退回的商品进行封存调查。如果调查一旦发现供应商有欺诈行为以及商品质量确实存在问题，将严惩供应商并对消费者进行赔偿。此次风波目前对公司业绩暂无影响。”

　　茅台方面在接受《证券日报》记者采访时表示：“我们公司知识产权部正在处理此事。”

　　特卖模式能否持续？

　　从今年业绩报表来看，各大B2C电商中，仅有唯品会是唯一连续三年盈利的电商。在电商在盈利道路上苦苦挣扎之时，为何唯品会却成为例外可以连续实现盈利，其特卖模式能否持续？

　　唯品会副总裁冯佳路在接受《证券日报》记者采访时表示：“特卖是在商业模式做融合，寻找精准销售人群是唯品会能够保持盈利的重要原因。”

　　根据易观智库发布的报告显示，今年天猫、京东、唯品会三家电商占据B2C市场份额前三位；手机淘宝+天猫、手机京东、手机唯品会的移动市场份额也对应位居前三，网上零售市场的格局基本维持稳定。

　　尽管如此，全球电商都遇到了如何让自己实现快速盈利的难题。

　　京东三季度净亏损为5.308亿元；当当第三季亏损为2810万元，其它电商也都是或多或少的亏损。唯一例外的是，唯品会在过去三年保持持续盈利。三季度财报显示，其第三季度营收为86.7亿元，比去年增长63%；净利润为3.17亿元，比去年增长90%。

　　一直以来，唯品会的电商模式成为业内探讨的焦点。冯佳路表示：“唯品会盈利最关键的一点是采取的特卖模式可以让90％的销量来自于老用户的重复购买，而且这个90％在我不断吸引新客户的情况下比例没有下降。在过去三年，连续12个季度唯品会都保持盈利，这点全球都没有电商可以做到。除此之外，自营特卖是我们擅长的，黄金赌城娱乐市场仍有巨大的消费潜力还未被挖掘，留给唯品会的市场空间仍旧很大，从这个角度来看，特卖模式仍可持续很久。”

　　或在海外市场寻并购机会

　　海外市场业绩的快速增长，让唯品会看到了新的利润增长空间。财报显示，第三季度其“海外精选”与上季度相比增长高达164%。

　　据悉，此前唯品实施“9+N+1”战略。唯品会方面表示，依托唯品会的特卖平台，通过自营模式，整合全球供应链。

　　冯佳路告诉记者：“唯品会将坚持我们最擅长的特卖模式，不准备在这个模式做大的变化。单要继续发力精选品牌模式。接下来的两三年，电商全球化是大趋势。时代给我们机会能够代表黄金赌城娱乐走出去成为全球性的电商企业。

　　他透露，未来唯品会将在海外市场寻找并购目标。