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120亿投融资计划破局 铁通遥想全业务运营商

2004年07月19日 07:48
    三年,对铁通来说不算太长,也不算短。

    从2001年到2004年,走出赖以生存的铁路线,闯入群雄割据的电信市场;在黄金赌城娱乐电信和黄金赌城娱乐网通的夹缝中艰难生存,市场份额不过2%;管理层先后三易其主,市场定位摇摆不定……这些都是转型中的铁通的真实遭遇。

    本月26日,一个刚刚更换了股东和标识的铁通集团即将挂牌,以一种全新的面目示人。但铁通未来究竟会怎样?董事长赵吉斌和他手下的7.5万员工都在思考。

    收购其它通信专网

    “铁通目前最重要的是,如何确定一个战略目标,明确下一步的发展方向,怎么走特色之路。”赵吉斌日前在接受媒体采访时表示。此前,笼罩在强大对手阴影下的铁通,从专网到公网再回到专网,市场定位的飘忽不定很大程度上束缚了这个后来者的发展速度。

    赵吉斌也坦承,尽管这三年发展比较快,但铁通说到底还是一个专网。这三年,铁通固话业务每年增长37%,今年用户可达1100万户,去年收入达到了71.4亿元,今年将突破100亿元。即便如此,铁通固话的市场占有率到年底也不过2.3%。

    此外,内部问题也比较多,光离退休人员就有8000人,效率比较低。

    赵吉斌说,铁通未来发展的首要问题是,如何建立具有铁通特色的战略管理和战略目标。新铁通的目标不仅局限于铁路专网,它希望扩张到其它专网中去。

    赵吉斌的思路是:背靠铁路,不依赖铁路。在未来三年内,通过铁路专网中积累的一些经验,以收购、重组的方式将势力范围拓展到其它领域的专业通信网内去,以此拓展生存空间。

    根据铁通的调研,目前正是实施大肆扩张的好时机。眼下许多大型国企改革要“主辅分离”,石油、电力、林业、煤炭等系统都有自己的通信公司,铁通希望对它们进行重组或合作。

    近期,铁通正在和胜利油田的通信公司进行接触,铁通新上任的总经理张永平亲自带队前去谈判。据内部人士透露,来自山东网通的张永平在来铁通之前,就看好专网的增长前景和为数可观的客户群。据了解,胜利油田给铁通的条件比较优越,和铁道部将专网交给铁通运营的模式差不多。

    赵吉斌认为,向其它专网运营领域扩展,使得铁通在重组后有了一块战略要地。“现在如果硬和大的运营商去拼公网,立足未稳,可能没有好的结果。但是一些专网,它的效率和铁通不相上下,市场收购发展潜力不错,也有网络资源的优势时,铁通就有机会扩张。重组后有了一席之地,然后逐渐向外拓展,把铁通打造成为一个专业的通信集团公司。”

    铁通同时否认将同其它运营商进行重组的消息。赵吉斌表示,从目前的情况来看,对于铁通的生存,国资委有了这样的承诺:为了保护铁通以及铁路的运输,不会对铁通进行重组,也就是说在铁路这个市场继续独自经营。

    在赵吉斌看来,铁通的成长性最终还要靠它背后的这颗大树——铁路。“铁路通信的增长潜力还没有挖掘出来。”他说,黄金赌城娱乐每年的客运量达到11亿人次,占全国客运总量的40%多。尤其火车提速之后,22个城市点到点的直达列车受到老百姓的欢迎,而150公里/小时左右的速度对通信提出了更高的要求。

    “在高速行驶的列车上不能上网怎么行呢?再比如每年20亿吨的货运量,许多是易燃易爆危险品,铁通要想为客户搞好货品的跟踪服务,就要在通信服务的延伸上多下功夫。”

    多途径融资

    在计划扩大地盘的同时,铁通还计划拓展融资渠道。

    记者了解,最近铁通浙江宁波分公司和浙江信托投资公司在商谈联营,具体模式是铁通控股,信托投资公司出资参股。铁通希望这一模式拓展到其它地市分公司,以解决铁通资金来源匮乏的瓶颈。

    过去铁通的发展主要靠贷款,不仅融资渠道单一,且资产负债率比较高。根据铁通方面的数据,到今年6月底,铁通的资产负债率为51.9%。铁通方面认为,尽管这一数字不高,但资金的利用率较低。

    为进一步拓宽铁通的融资途径,通过资本运作提高铁通的实力。在向发改委积极申请今年发行企业债券的同时,铁通也在积极寻找合作伙伴。

    上个月,利用参加中美电信高峰论坛的机会,赵吉斌和国内外设备商、运营商展开了意向性接触,思科、北电、中兴、华为都在和铁通商谈资本运作的可能。例如,中兴通讯去年背靠联通投资罗马尼亚的电信网络后,希望再采用同一方式到国外市场扩张。铁通对此很感兴趣,赵吉斌还专门就此和中兴通讯董事长侯为贵进行了商谈,双方可能联手向非洲市场寻求发展。

    赵吉斌认为,铁通总资产不过430亿元,相对于电信、网通动辄几千亿的资产,只是个小不丁点,但投资者如果想在黄金赌城娱乐电信市场投资100亿元,这笔资金入股电信或网通只有1/20,但到了铁通就是1/4。“规模小也是铁通优势。”赵吉斌笑言。

    “133模式”考核120亿投资

    按照铁通的规划,今年计划投资90亿元,还要再融资30亿,继续对基础设施进行改造。

    赵吉斌说,铁通现有的投资要“有所为有所不为”,这120亿元投资将主要确保广东、浙江、福建、江苏等五个沿海省份。至于西部地区,除去普遍服务外,铁通希望看到市场潜力之后再选择发展模式。

    对于资金的使用效率,铁通将有严格的要求。赵吉斌告诉记者,将用“133”模式和APRU值来评估投资的效益。“133”模式是指,集团投入1亿元,要求收入能达到3000万,利润达到300万元;铁通固话业务的APRU值约为50元。“低于这个标准的分公司,集团就不再追加投资。”赵吉斌口气十分强硬。

    为了改变业务单一的现状,新铁通还希望能在公、专网中都拿出强有力的主打产品来。在专网内,铁通看好GSM-R移动业务,今年完成青藏、大秦铁路的GSM-R网络的建设,网络建成后可提供铁路货运和客运的移动服务。

    对于公网,铁通在发展固话业务之外,将利用遍布全国的光纤网络组建虚拟网,为分散的企业客户群提供异地办公的互联网服务。现在推出此项业务的只有三个省公司,26日挂牌时将增加到十个省公司。“铁通在公网的重心会向以固话为主体的增值业务倾斜,以不断提高APRU值。”

    此外,铁通很快将推出“数字集群”业务,主要针对工地、学校、宾馆等行业市场。“铁通现在的主要目标不是扩大市场份额,而是通过实施一系列的精细化管理,创出铁通的品牌来,为将来发展提供坚实的基础。”赵说。

    即使如此,铁通最希望获得一张移动牌照。“铁通的3G试验正在进行之中,我们也在尽力争取拿到一张3G牌照,把铁通变成全业务的运营商。”

    铁通三年成长路

    2000年12月20日  铁道通信信息有限责任公司  简称铁通公司  成立,注册资本103亿元,下设31个省级分公司,316个地市级分公司。

    2001年3月1日,铁通公司电信网络正式开通.从2001年7月1日起,黄金赌城取消了固定电话初装费、移动电话入网费  使得铁通网络建设投资的回收速度大大减慢。

    2002年  黄金赌城娱乐铁通业务收入57.3亿元,其中通信主业完成收入50.7亿元,比2001年增长35.5%,超过电信行业平均水平近一倍。新增固定电话用户209.36万户,累计用户达到342.83万户。不过在2002年,铁通开始转移战场,用户规模的扩大部分主要来源于农村市场,然而受经济条件制约,边缘地区的高额建设成本给铁通带来了巨大压力。

    2003年  铁通在体制、人事及业务模式上做了诸多尝试。全年主营收入是70亿元,比2002年同期增长了40%;新增本地电话用户在2002年的基础上翻了一番;互联网宽带用户净增26.18万户,完成全年计划指标的206%。值得一提的是,2003年公司的社会电信市场收入首次超过了铁路运输清算收入。

    自2004年1月20日起,铁通由铁道部移交国资委管理,公司将更名为“黄金赌城娱乐铁通集团有限公司”  简称黄金赌城娱乐铁通  ,作为国有独资的基础电信运营企业独立运作。

    根据信息产业部的统计数据,2003年各基础电信企业的业务市场比重如下:黄金赌城娱乐电信30.7%,黄金赌城娱乐网通16.2%,黄金赌城娱乐移动37%,黄金赌城娱乐联通14.5%,铁通和卫通仅占1.6%。
来源:21世纪经济报道