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<直销法>有望近日出台 安利可能成为最大赢家
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王怡泓
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昨日，《每日经济新闻》从多个渠道获悉，直销法体系中的《直销管理条例》和《禁止传销条例》有望近日正式出台。
两部条例清晰划分了非法传销和直销的区别，打击非法传销已成为前提。法规从三个方面体现了对非法传销的鉴别和杜绝。
首先是对直销体系的控制。据了解，《直销管理条例》有望通过对直销体系的奖金计酬方式作出较为严格的规定，具体可能表现为：直销员所获得的佣金只能来自于其直接销售额；各种形式的奖励、佣金、其他物质奖励的总数不得超过其销售额的30%。
直销专家胡远江透露，《禁止传销条例》已对非法传销作出定义，具体形式可能大致表现为三种行为：第一，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的。第二，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴纳费用、或者以购买商品等方式变相缴纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的。第三，组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下经营关系，并以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
胡远江表示，计酬方式是国家行政职能管理部门鉴别直销和非法传销的最根本依据。“尽管法规中没有明确表明‘禁止团队计酬’，但两部法规以不同方式表明了一个态度，就是多层次传销已被全面禁止。”
其次是准入门槛。法规可能规定，申请从事直销的企业需要注册资本金达到人民币8000万元，并缴纳最低为人民币2000万元的保证金，同时在年销售额上也有要求。
胡远江指出，准入门槛作为一条硬性规定，首先把非法传销企业挡在门外，为直销市场过滤一批不具有资格的企业。
第三方面可望表现为对企业性质的严格定义上：从事直销的企业可能被要求必须是生产型企业；直销产品被限于五类：化妆品、日化产品、小型橱柜、保健品、保健器材。“更为严厉的是，直销企业可能只有权销售其申请直销牌照上所批准的产品类型，若希望增加销售范围，企业必须再次申请。如超范围经营，工商执法部门有权进行查处。”胡远江表示。
法规对直销企业销售的范围也会作出定义，直销企业除可直销本企业生产的产品外，还可销售母公司、控股公司生产的产品，直销企业可依法取得贸易权和分销权。胡远江表示，非法传销企业的特点之一是没有自己的产品或自身产品劣质，以销售网络欺诈消费者。
谁将受益直销开放
随着直销业大门的打开，现有的直销企业希望能稳守市场份额，新进入企业更是跃跃欲试，谁能成为直销开放后的受益者？
资料显示，2004年，整个黄金赌城娱乐直销业的营业额为350亿元左右，其中10家外资转型企业营业额为300亿元，整个内资企业营业额不到50亿元。
有关专家预测，黄金赌城娱乐直销业的市场年增长率将有望达到20%甚至更高。
目前，黄金赌城娱乐直销业存在334的格局。占据3成直销市场份额的是10家外资转型企业；另外3成份额由内资直销企业占据，大约有50多家；剩下的4成则由打着直销旗号的非法传销企业瓜分。
预计随着直销法的正式出台和对非法传销的加紧“严打”，这4成市场份额将会成为合法的中外直销企业们争夺的大餐。
安利继续领跑
2004年，安利在黄金赌城娱乐的销售额达到了170亿元，在2003年100亿元的基础上猛增了60%，成为目前直销市场上的最大赢家。
尽管安利不愿意作出预计，但仍对市场开放后业绩增长表示乐观。直销专家胡远江表示，安利几年来在黄金赌城娱乐高速增长，未来的发展会趋于稳定。
在产品得到市场和消费者认可后，目前安利已逐渐重视对于企业品牌的建设，不惜投巨资进行“体育营销”和公益活动。“安利能继续加强企业的品牌建设，在170亿元的业绩上的稳步增长，可以让安利继续居黄金赌城娱乐直销业榜首。”胡远江预计。
排在安利之后的是中山完美，2004年在黄金赌城娱乐的业绩超过60亿元。尽管完美不是1998年转型的10家直销企业之一，但自进入黄金赌城娱乐直销市场以来，完美一直模仿安利的模式并取得了不俗的业绩。胡远江表示，复制安利的模式已让完美搭建起自己的团队，但完美在企业形象和品牌建设上还有待跟进。
已获直销试点牌照的雅芳，上一财年的业绩不进反退，比2003年销售额的24亿元下降了16%。胡远江对此表示，雅芳一方面在严格监管下开展直销试点，另一方面其他直销企业却在较为宽松的情况下继续直销业务，这无疑对雅芳原先的经销商系统造成了不利影响。胡远江表示，直销开放后，所有企业都会因严格监管而站在同一起跑线上，预计雅芳会因此获得较大增长。
如新、康宝莱获益颇大
如新、康宝莱都属美国五大直销公司，但由于进入黄金赌城娱乐市场较晚，业绩一直小幅增长。根据两家公司的财报，如新去年在黄金赌城娱乐销售业绩为10亿元。如新大中华区总裁邱锦云向《每日经济新闻》表示，直销开放后，如新会逐步拓展业务，首先在上海、广东、浙江、江苏开始进行直销，预计明年的业绩增长率会达到40%。康宝莱去年挖来安利黄金赌城娱乐创业元老钱港基，目前正在黄金赌城娱乐加紧开店，欲在直销开放后大干一场。康宝莱的资料显示，目前在黄金赌城娱乐销售额仅来自于传统零售方式，约100万元。
胡远江表示，此类在国际上拥有多年直销经验、资金实力雄厚的直销企业会在开放后获得突飞猛进，成为大赢家。
天狮称雄国内企业
胡远江表示，尽管不在1998年10家获准转型的直销企业之列，天狮却自觉转型为“店铺加推销员”的模式。经过几年的发展，去年天狮在国内业绩已超过了12亿元，天狮还在国际上80多个国家开展直销业务，此部分业绩超过10亿元。总数20多亿元的年销售额，让天狮傲视国内众直销企业。
然而，胡远江也指出了天狮的“弱处”：企业形象不佳。骆超、钱港基等高层的离职凸显出天狮近年来核心人才流失的问题。
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| 来源：
每日经济新闻 |
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