脆李不易保存，王清芳与姐姐每天都得把腐败变质的挑拣出来。

　　每天晚上，王清芳都要把脆李搬回租用的冷库里。

　　顾客拿来坏了的脆李，王清芳给免费更换。

　　山西晚报消息，国庆黄金周，当大部分人游山玩水享受假日悠闲时光的时候，在运城市机场路宇龙果品批发市场摆摊搞水果批发的王清芳却犯了愁。一个月前，刚刚踏入水果批发行业的王清芳，意外了解到地震后的四川九寨沟脆李滞销，果农生活困难。凭借一腔热血，她筹集4万余元，想帮果农异地销售脆李，却因经验不足，历经千辛万苦从九寨沟运回老家的脆李打不开销路，眼看着两万余斤脆李一天天腐烂变质，王清芳心急如焚。

　　今年24岁的王清芳是运城绛县人，家里种有果树和几十亩草莓，一到水果成熟季节，家里宛如花果园。为了帮家里销售水果，王清芳就想着自己搞水果批发。一个月前，她在运城市机场路宇龙果品批发市场租了摊位，然后和朋友来到四川，本想考察当地的甜橘市场，靠贩卖甜橘在国庆期间取个开门红。但在考察中，她意外了解到地震后的九寨沟灾区脆李滞销，于是跟朋友转道来到种植脆李的山区实地考察。

　　“当地妇女用竹篓一篓一篓地从山上背下来，特别辛苦，这些水果往年主要依靠来九寨沟旅游的游客购买，如今景区封闭没有游客，又是雨水季节，这种水果又容易裂口、腐烂，当地果农就依靠这几分地的脆李来维持生活。”不忍心看到当地农户辛苦一年挣不下钱，毫无水果销售经验的王清芳凭着一腔热情答应帮助灾区果农销售脆李。王清芳联系了当地十几户脆李种植户收购了2万余斤。“我总共有3万块钱，又借了一万多，把这些果农的脆李收购回来，本想着把他们这些卖掉，再去帮灾区群众销售，能帮一点儿是一点儿。”王清芳介绍起她的美好初衷。

　　哪承想这单买卖从一开始就充满了曲折。先是水果的包装，当地种植户用的都是竹篓，没有水果运输筐，王清芳咬牙以每个筐子6元的价格购买了一千个。水果装好了，运输司机却不干了，原因是从九寨沟到市区大路几十公里的山路危险难走，谁也不想干，最后王清芳不得不花高价请人来运输。

　　两万多斤脆李运回王清芳的水果店，她心想着临近国庆、中秋两节，这些水果会供不应求，销售后还能帮灾区果农再卖点儿，帮他们渡过难关。然而事与愿违，由于运城当地人对这种水果不甚了解，几乎无人过问，一时陷入了严重滞销的困境。

　　“我每天早晨4点就起床挑拣脆李，这种水果特别不容易保存，一筐挑拣下来好的只剩一半，真没想到运回来一个月才销售了几千斤，有将近一半都扔了，这趟买卖肯定得赔个倾家荡产。”面对冷库里堆成山的脆李，王清芳无奈地说。由于脆李只能保存到租用的市场冷库里，每天早上搬出来，晚上再放进去，其间还得把腐败变质的挑拣出来，一个人忙不过来，亲姐姐看到妹妹这么辛苦在创业，就过来帮忙，两个人从早忙到晚，晚上就住到几平米的店里。

　　“一个多月了，总共卖了一万多元，每一筐脆李我都是精挑细选，坏了的直接扔掉。有顾客上门询问，我都是先尝后买，批发商整件批发，我会跟他说好，卖不了你拿过来，坏掉的全部免费更换。”面对滞销困境，王清芳只能一点点积累经验，诚信经营，慢慢维护客户，哪怕自己赔点儿都不要紧，只要能换来顾客的认可，她就心满意足。

　　王清芳介绍，九寨沟没有地震以前，这种水果在当地经常是供不应求，一斤要卖到8到12块钱。虽然这次自己赔两万多元，但也算买了个经验，把钱赔在灾农身上自己也不心疼，就算帮了灾区果农。如今，她的小店还经销一些苹果、桃、石榴、山楂等水果，大部分顾客都是买过脆李的老顾客，买卖基本还可以。王清芳说，如果以后买卖做大了，还想把九寨沟的脆李推销出去，更好地帮助当地果农创收。

　　来源：山西晚报