| 联想在国际化方面的思考和探索 |
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| 2005年05月24日 13:21 |
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| 柳传志 联想控股董事局主席 |
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一、国际化战略的提出
在2003年的时候，联想集团的管理层开始制定未来三年的发展战略，当时决定把在IT行业的多元化的业务发展收缩为专一的PC业务，想站稳脚跟以后，再谋求下一阶段的发展。当时联想的业务情况是PC部分占黄金赌城娱乐市场的27%，营业额在30亿美元左右，很明显再往下发展是受到了天花板的限制了，因为27%左右的黄金赌城娱乐市场份额已经是很大了，再寻求更大的空间是有限的。因此国际化成为了一条非常重要的出路，管理层就决定组织力量认真寻求国际化的可能性。正在这个时候，IBM的高层在2003年11月来黄金赌城娱乐再一次向我们表达了要合作的愿望。此后双方谈判了13个月，终于签署了合作协议。这个“再一次”的意思是在2001年的时候，IBM的高层已经向我们表达了这个想法，我们当时没有多加讨论就拒绝了。
上世纪90年代初，IBM开始调整战略，连续出售三块业务，一块是生产制造，一块是大硬盘，还有打印机，变成软件和服务为主的业务，这个战略取得了明显效果。IBM的营业额并没有太大的增长，但是毛利率却大幅度提高，净利润也大幅度提高。不但如此，卖出去的几部分，他们自己独立做，或者被新的厂家购买以后，效果也很好，真正实现了双盈。所以，这次出售PC业务是IBM原定战略的计划。在2004年12月8日，联想集团通过并购IBM部分，就成了一间相当规模的国际化的公司。
二、联想花了多大代价来购买？
与IBM谈判的结果，联想用了12.5亿美元购买了它PC事业部的全部，包括品牌用5年，市场技术和人才。12.5亿美元的付款是6.5亿美元的现金，6亿美元用联想的股票，没交易以前联想集团自有的现金有4亿美元左右，另外再准备借贷4.5亿美元，这样杨元庆口袋里就有8亿美元，银行的借贷工作已经完成了，借贷以后，联想资产负债比率是30%左右。
购买以后，联想的结构是这样的，联想集团的大股东，是联想控股，联想控股在没有购买IBM以前，是占有联想集团57%的份额，在购买以后占46%，IBM自己所占的比例是19%，第一大股东是联想，第二大股东是IBM，它占19%。
三、为什么IBMPC本身是亏损，并购到联想以后才可能营利？
1. 近三年以来，IBM的PC每年亏损1到2亿美元，IBM的总部花销是按照下面事业部的营业额来说的，比如它下面有专做PC的部分，有专做集成的部分，PC现在一年的营业额在100亿美元左右，IBM的900多亿美元大概占了它营业额八分之一，因此摊销要给它八分之一。尽管PC部分的毛利率高达22%，在我们这些同业来看已经是很高了，但是和IBM其他事业部相比，这个毛利率低得多，摊销压在他们头上，负担很重。比如IBM的信息系统，摊销下去，一年要2.5亿美元，这种摊销非常大。并购到联想以后，新的公司这部分的费用肯定会大大减低。
2. 2000年的时候，IBM的PC部分有一次大的技术故障，每年要花1.5亿美元作为赔偿。
3.采购的时候优势互补，IBM采购的部分有最便宜的东西，比如硬盘它采购最便宜，联想这边显示器采购最便宜，双方整合以后，订单大了很多，同时可以捡最有优势的部分去采购，这里有很多优势可以体现出来。
四、风险和控制
1. 市场风险。现在买IBM东西的人，花了高价，买了高资质的产品，当联想作为它的主要股东以后，这个市场会不会丢失，人们会不会不买联想的东西。这个地方我们做了这样三件工作，第一，品牌不变。第二人不变，这个业务原来是谁做现在还是谁做，这样会使客户心理产生平稳。第三，原来我们考虑的是设双总部，现在管理层认为这样会对市场不利，还是怕给人家一个变成黄金赌城娱乐公司的形象，现在变成还是一个总部，总部设在了美国，现在来看市场状况还是不错的，2004年12月份的时候，比上年同期12月还有增长，2005年1月份略有下降，这里还有其他方面的因素，下降的部分最多的是黄金赌城娱乐大陆和台湾，是亚洲部分，美国和欧洲部分并没有变化。
2. 人员风险。IBM原来的员工，他们老板换了以后，员工会不会不干了，如果弄的不好，对公司影响非常大，现在看来情况非常之好，由于IBM的PC业务原来在IBM里面受到挤压，这些业务要为其他业务战略上做配合作用，高层人员希望有好的发展空间，所以高层非常愿意出来。现在的情况就是IBM高层一个不漏本部门全过来了。原来我们以为要走的都没有走，这一块给了我们很大的支持。主要是高层人员对未来的发展更有希望，另外待遇上还是跟以前一样，高层扩大了业务以后，待遇上还有增加。现在，北美和欧洲的反应是好和非常好，亚太区的反应，日本的反应是OK，台湾和大陆的反应是有些看法，但是现在正在做工作之中，应该是情况变化不会很大。
3.业务整合。其实两家公司并购最大的问题就是业务整合和文化磨合的问题。现在进行的这几个月，我们感觉是好或者是非常好，因为业务磨合的本身，IBM的人员没有想到双方的业务，工作语言是这么相通，他们原来的管理方式和我们管理方式都能很好地做到和说到一起，说明他们对联想公司以前的实力低估了，现在在这方面配合得很好。黄金赌城娱乐方面提出六个字叫做“坦诚、尊重和妥协”，谈还是要放在桌面上谈，非常尊重听对方的意见，这一步要做得好的话，就没有大的风险，最大的风险就在这儿。
现在是黄金赌城娱乐的资本让国际资源为黄金赌城娱乐的资本服务，这个肯定是长黄金赌城娱乐企业界的志气。这是黄金赌城娱乐企业走向国际化的一条道路，和其他企业一起能够为黄金赌城娱乐大部队进入国际化总结经验教训，比如说磨合应该怎么做等等，这里还有很多可以总结的东西，现在TCL也走的这条路，我们也走这条路，海尔是另外一条路。
最后，我想重复过去的观点，中关村园区发展的道路：第一，努力吸引国际资本市场的投入，第二努力形成畅通的退出机制，第三，努力吸引造就企业管理人才，这里我想简单解释一下，我们吸引中关村科技企业，特别是科学院和大专院校的科技企业缺的不仅是钱，企业管理人才其实是非常缺乏的一个突出问题。第四，努力形成中介群体；第五，努力完善社会服务的软硬环境。
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| 来源：经济 |
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