据经济之声《天下公司》报道，今天有媒体称，茅台集团开始对存在低价销售行为的经销商“动刀”。在1月5日，一份茅台集团在内部客户系统下发的通报文件曝光了。根据文件显示，茅台集团对于全国共计六家经销商做出了不同程度的惩罚措施。　

　　而在一个月前的全国经销商大会上，茅台集团高层就曾经严令经销商守住价格底线，即零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元，并明确表示谁违反规定就“取消谁”。 

　　这份茅台集团下发的通报文件显示，此次茅台集团对于全国六家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中重庆3家经销商由于低价和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、同时提出黄牌警告。 

　　此份通报文件由“国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司”下发，具体的处罚对象是：重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司。 

　　茅台表示，“鉴于上述公司价格违规是在济南会议之前的行为，决定作从轻处理。但同时警告说，如有再违规现象，解除合同”。 

　　针对处罚，大部分茅台经销商认为，茅台在保护品牌价值，不可厚非。茅台海南的一家经销公司副总张先生说，茅台从2008年一瓶600元到现在一瓶1000，价格飞涨的同时，经销商的队伍也在扩大，疯狂逐利的那部分人就该被清洗。 

　　张先生：有一些经销商就是不称职的，它纯粹是为了挣钱的，当它有利的时候它会进来；当茅台一旦没有利润的时候，一旦赚不到钱的时候这种人会立马走掉。茅台这么做就是要清理它自己的队伍，保证它自己队伍的纯洁性。我觉得是有必要的，或者对大多数经销商来说是赞同的。 

　　由于限制三公消费，企事业单位的茅台团购量下跌，部分地区终端零售价格较最高时甚至回落了400元。而为保证茅台品牌价值，上个月中旬，2012年度茅台全国经销商大会上，贵州茅台董事长袁仁国要求，经销商必须坚挺茅台飞天53度1519元的价格，团购价必须在1400元以上，而对于“乱价”的区域，大区经理将遭降职处分。 

　　据茅台厂一位内部人士透露，茅台有严格价格体系以及区域销售体系，茅台厂根据各区销售情况向经销商配货，但通过对物流码的检测，茅台厂发现有经销商跨地区销售。 

　　对此，海南的茅台经销商张先生说，茅台对跨区域销售的打击远比低价更大，因为这种做法会扰乱市场。 

　　张先生：市场价卖1400，我卖1300，市场价卖1300，我卖1200，他没有钱开下一批货，他就拼命想办法把这批货贱卖掉。其实这种经销商对茅台的伤害是巨大的，为什么呢？当他贱卖了茅台酒以后，这个市场一定是被扰乱了的。 

　　张先生说，现在低价销售和跨区销售的往往是些后进来的、资金充裕的投机型经销商，他们通常不只代理茅台。而如今茅台不好卖、未来市场需求预期也偏低，他们就急于出手。 

　　张先生：北京可能市场需求量大，所有的酒都进到北京。如果海南没酒了，海南的价格就会提高；当海南的价格涨起来以后，全国的酒又流向海南，海南的酒充裕了以后，这个价格一下子又跌下来。当某一个地区缺酒的时候，就容易导致资金比较充裕的私人老板囤货，限制区域销售就是要控制稳定市场价格，我觉得这种经销商就应该直接取缔掉。 

　　贵阳的茅台经销商王先生去年一瓶茅台批发价都买到1900元，而今年降到了1400，也就是茅台厂规定的最低价。作为一家当地比较大的批发商，他说现在大经销商的压力更大些。不过他一再和记者强调，以前好卖时，针对高价，茅台集团也会处罚，只不过这低价销售引起了更多关注，但相同的是，茅台集团的控制能力有限。 

　　王先生：我们高价的时候也出台了政策说价格不能高，低价的时候我们也出台政策，也不能低于我们价格，有谁触碰也会受处罚。但是我们的措施有限，只能这样说，有时候是不通过公司过账的嘛，要规范管理的话也管理不了。因为酒这个东西确实是市场控制，不受公司控制，它公司控制的能力确实很小，真的很小。 

　　白酒专家孙延元认为，茅台处罚经销商，为的是保证品牌价值不被某个单一渠道商破坏，从过去的限最高价到如今的限最低价，也折射出茅台价值泡沫的破裂。 

　　孙延元：品牌价值不断下挫，它守不住了，而且市场对这个价格不断的看跌，茅台应该越来越清醒地认识到，品牌价值不能再随意的让经销商把控，这个时候尽管价格滑落，它作为行业的顶级品牌一定会理性的把握住，不能一落再落。前五年茅台不断在炒，品牌价格不断升值，应该说前几年预期到现在泡沫的这种破损，泡沫破了以后他才发现，这应该是茅台对自身价值、对白酒行业的一个清醒认识，是黄金赌城娱乐白酒拐点的一个开始。

（责任编辑：杨斯阳）