原标题：四年夜未眠 京城24小时书店求立足

　　说到京城24小时书店，不得不提的就是三联韬奋书店，如今这个“第一个吃螃蟹的人”再落一子。4月23日，三联韬奋书店第四家24小时书店在三里屯正式开门迎客。据悉，三里屯分店营业面积近700平方米，开业初期上架图书品种1.5万种，同时还经营文创、咖啡等产品。事实上，自三联韬奋书店于2014年4月8日开启24小时营业以来，“不眠模式”便在京城的书店圈里传播开来。过去四年的时间里，小书店燃起的“不眠”之灯，对于经营者、消费者乃至北京，这座正处于急速发展中的城市究竟意味着什么？

　　布局 再落一子

　　棕色的地板，黑色的铁质楼梯，近700平方米的营业面积，共计上架图书品种1.5万种，与此同时，各种文创衍生产品、咖啡休息区，让位于三里屯太古里北侧的三联韬奋书店三里屯分店显得别具一格。

　　据店员徐女士介绍，开业首日仅一个上午的客流量就达到了400-500人，无论是对书店的布局还是喝咖啡的休息区，顾客普遍反响都不错。一位年近七旬的消费者王先生向北京商报记者表示，“北京就是缺这样有文化氛围的书店”。

　　尽管新店开张备受关注，但北京商报记者实地走访发现，三联韬奋书店三里屯分店的周围却不乏竞争者，在它周边，既有早在2013年便已落户的Page One书店，该店是Page One品牌在继国贸商城三期店、望京颐堤港店后，在京城开设的第三家书店。此外，还有一家朝阳城市书屋毗邻左右。那么，三联韬奋书店究竟为何会把自己的第四家24小时书店落户至此？

　　三联书店总经理路英勇强调，虽然与同在三里屯商圈的Page One等书店存在竞争关系，却并不担心运营问题。三联韬奋书店美术馆总店曾因为24小时营业吸引很多读者慕名而来，但是三里屯商圈本身就称得上是24小时在线，因此入驻在三里屯的分店时刻都有潜在阅读群体，在此休闲娱乐的消费者都有可能走进书店，“书店有各自经营特点的消费受众，三联韬奋书店也有相当一批忠实的用户”。除此之外，三里屯因自身特有的区位优势，三联韬奋书店选择了大量关于黄金赌城娱乐传统文化的书籍，希望在一定程度上借此推动黄金赌城娱乐传统文化的传播。

　　现状 冷暖不一

　　自从2014年三联韬奋书店挂牌“24小时书店”，连续两年销售总收入超过2000万元，增幅达到60%，被赞为北京的“深夜书房”后，不打烊的概念便开始受到实体书店的追捧，一时间，不同品牌的24小时书店纷纷涌现，但是，各类“24小时书店”的运营状况却存在很大的差异。

　　目前除三联韬奋书店的4家分店外，北京发行集团先后开设了黄金赌城娱乐书店燕翅楼店、新华书店花市书店、新华书店香山书店3家24小时书店；北京新华书店首家24小时店——花市书店开启了不打烊模式；文轩云图24小时智能书店也进驻了北京。

　　北京商报记者走访了多家24小时书店发现，交通和人流量对于24小时书店的运营有至关重要的影响。一些位于高校周边或者大型商圈附近的24小时书店，晚上10点书店专为读者设置的桌椅早已全部被占满，而书架之间的小凳子若不仔细寻找，也很难找到有剩余的，即使到后半夜，店内也有20人左右，且基本都是正在看书的年轻人。

　　但书店实行24小时营业后并不意味着每时每刻都能有生意上门，一些24小时书店反而更像是一个深夜寄宿的场所。总体而言，18-20时，即很多读者刚刚下班后，是书店夜间销售额较高的时间段，但这一时间段的销售额远无法与白天相比；而在20-23时之间，由于大部分读者回家，书店销售额持续降低；最终在23时以后，留在书店的基本都是看书的读者。可以说，在夜间运营过程中，书店至少有6个小时是处于空白期、没有销售的。

　　与此同时，随着读者对于24小时书店新鲜感的散去，夜晚来到书店的消费人流正在逐渐减少，但书店仍需承受因24小时运营带来的成本的增加。资深出版人杨文轩指出，从社会效益层面来看，24小时书店是城市文化氛围的一种体现，让书店的运营时间不再成为阅读的限制。但是从经营层面来讲，24小时运营并不是解决实体书店转型问题的方式，特别是对于一些较为小众、规模有限的书店来说，不打烊只是徒增运营成本，反而不如向文化广场运营模式转变，更容易彰显出自身的特色。

　　发展 各寻特色

　　对于24小时书店前期盈利难的状况，政府目前也给予实体书店补贴，比如黄金赌城娱乐书店的首家24小时古籍书店就是北京西城区政府免费提供的，在不收取房租的基础上，还会以“政府购买服务”的方式给予补贴。此次三联韬奋书店三里屯分店也得到了政府方面在资金上的帮助。但是行业人士指出，补贴对于24小时书店运营所能起到的作用是有限的，有自身鲜明特色的书店才能借助24小时运营模式获取更为长久的收益。

　　北京商报记者调查发现，由于夜间图书销售额不高，为了能维持店内的运营，众多24小时书店都将咖啡、文创产品等内容作为书店另一项主力业务。然而，读者对于这类产品的购买欲望似乎并不如预期那样强烈，甚至还有读者晚间来到书店会自带饮品。事实上，相较于所售卖的附加产品，主题化的室内布置、舒适的座位、灯光显然更能吸引读者消费，例如，大众书局不仅有24小时书店，还开办了女性、电影等更多主题书店；而博书屋则成为集数字阅读、电影放映、艺术品展示和“北京礼物”的复合文化共享区间。

　　“单靠图书难以盈利，书店的人气必须导入到其他利润更高的业态中，寻求适合自己与商圈的特色经营方式。”独立书店经营者唐勇强调。

　　杨文轩指出，24小时书店不能仅是一个在夜间安静开放的场所，反而应该是营造夜文化的核心区域，此前单向空间便举办过“疯狂朗读夜”的活动，读者在夜间依次上台朗读，对于很多人来说这或许仅是自娱自乐，但这样的文化氛围却为书店注入不少生气，“夜间的书店也应该是鲜活的，无论是用人，还是用活动去填充，这样的书店才算是达到了24小时开放的真正目的”。