原标题：演唱会应援小物资中的大商机

　　距离8月24日TFBoys出道五周年演唱会还有一个月的时间，但三位成员的粉丝团却早已开始了现场应援物资的筹备工作。据悉，能够带入演唱会现场的应援物资多为荧光棒、灯牌等物品，成本不过几元或者几十元，但是售价飙升至百元却仍有大量粉丝买单。而随着国内粉丝经济渐成规模，OWhat、摩点等粉丝互动平台也开始进驻演出应援物资销售市场，挖掘其中的潜在商机。

　　高售价低成本

　　“为了缓解粉丝站的应援压力，现决定将收到的300个150元的传统灯牌捐赠单更换为价格较高但方便携带的贴片灯牌，单价为170元，请大家主动补款。”这是TFBoys粉丝团成员为TFBoys成立五周年纪念演唱会筹备应援灯牌时发布的消息。

　　所谓演唱会应援，即粉丝采取各种方式为偶像的演出造势。由于明星演唱会通常在大型体育馆、体育场召开，受场地监管限制，大型应援物资并不能被带入场内，但仅是一些便携的应援小物资便被玩出了不少花样，售价也颇高。

　　仅以演唱会上常见的应援灯为例，Big Bang演唱会上亮起的皇冠应援灯是不少粉丝的标配，这个应援灯在Big Bang经纪公司YG开设的天猫旗舰店中的售价为108元，还另需支付23元的运费；而EXO专属应援灯正版在国内的代购价则达到275元。与此同时，从不在演唱会现场缺席的灯牌售价也不低，TFBoys定制的1平方米传统硬灯牌单价为150元，同样大小可折叠的便携软灯牌价格则为180-200元不等。

　　但北京商报记者调查发现，这些应援物资的成本价其实并不高。演唱会应援物资销售商星饭家园相关负责人向北京商报记者表示，49元的Big Bang皇冠应援灯便能达到与正版一致的还原度，此类产品并没有很高的技术生产门槛。应援物资生产商赵先生则透露，成本价0.3元一根的海绵荧光棒售价可以达到3-5元；LED荧光棒成本价不超过2元，售价却能达到20-30元，灯牌制作的成本价同样不高，只是因为需要根据需求设计，不能直接量产，价格才飙升至百元。

　　在行业人士看来，少则几元、几十元，多则几百元的演唱会应援物资虽然是应援市场中最普通的，却是受众面最广的，事实上，演唱会应援并不只是筹备物资这么简单，还涉及到粉丝团体的组织纪律、明确的分工合作和高效的执行能力，因为粉丝的演唱会应援行为既是为了表达对偶像的热爱，也是为了成就偶像的高人气，但当应援活动从分散无序走向逐渐完善的体系，从小部分人的付出变成一大群人为偶像买单时，看到其中商机的不只有应援物资的生产商，还有各类粉丝互动平台。

　　多平台抢食红利

　　“演唱会应援可不是从演出当天才开始的。”多次参与粉丝应援活动的金女士向北京商报记者表示，偶像在某地举办演唱会，粉丝会提前去机场接机，现场要统一应援色的服装、尺寸一致的灯牌并佩戴应援色手环，在演出开始前，粉丝也会在提前占好的场外应援地点汇合，清点应援物品统一入场，“这些活动以往都是各个城市的粉丝站在运营，但是现在有很多粉丝互动平台，即使不是粉丝站站长，也能以个人名义发起演唱会应援物资的筹备活动”。

　　北京商报记者调查发现，目前粉丝互动平台提供的演出应援服务主要分为两种。以Owhat为代表的粉丝互动平台，发起人可以通过平台发起项目，支持者进行出资，由发起人按照项目页面承诺利用支持者的出资，代支持者向应援对象提供相应的应援物资。该平台提供各种类型的应援物资，小到演唱会周边制作，大到用于宣传的地铁、大巴、机场的广告投放等，每种应援形式被视为一件商品，此类平台的盈利主要来源于差价。

　　另一种主打“众筹”的粉丝互动平台，则以各种主题活动帮助粉丝筹集资金，此类平台则好比资金托管方，盈利模式主要靠众筹抽成。有粉丝表示，每个众筹平台抽成点不一样，通常在3%左右，一些数额花费较大的演唱会应援物资购买资金便可以通过众筹的方式获取，摩点平台便是其中的典型。

　　在一米观察创始人王毅看来，粉丝互动平台的入局让演唱会应援物资市场展现出更大的商业前景，但是未来的发展空间却与粉丝经济的体量有很大关系。目前国内的演唱会应援市场虽处于持续增长的态势之中，但整体基数并不大，随着演艺行业逐步进入分众市场，粉丝消费导向也会产生变化，与此同时，演唱会物资的筹备也应该逐步规范起来，在价格、质量等方面划定标准，“现阶段演唱会应援物资虽然畅销，但监管层面却存在缺口”。

　　监管宽松存风险

　　据道略音乐日前发布的《2017年演唱会年报》数据显示，2017年演唱会票房收入同比增长超过一成，首次超过40亿元。其中，流行音乐演唱会市场庞大，演唱会受众广，是市场绝对的主体，2017年演出1815场，占据77.6%的市场份额。而在场馆方面，2017年演唱会共使用场馆476个，同比增长6.7%；场均举办演唱会4.9场，比去年同期增长13.9%。

　　“演唱会市场有巨大的消费潜力，与之相应的，演唱会应援物资市场也有不小的增量空间，但是整体运营却并不规范。”王毅表示，从应援物资层面来看，市场中的盗版应援物资横行，同一类型的应援物资也有着较大的价格差异；而从粉丝互动平台运营的角度来看，这些演唱会应援物资的筹备项目在发起时并没有严格的审核和追责机制，同时也没有约束未成年人参加筹款的方法。

　　北京商报记者查询发现，不少平台都对演出应援项目声明了免责条款。Owhat平台在《平台应援支持者协议》中称，应援仅为发起人和支持者之间共同完成的行为，与Owhat平台无关，使用Owhat平台产生的法律后果由发起人与支持者自行承担。摩点平台的《众筹协议（适用于粉丝应援、个人愿望）》则表示，摩点不对项目真实性作出任何承诺，如发现项目众筹资金没有用到指定用途，支持者可以向发起者索赔，摩点不承担任何责任。

　　此外，北京市中闻律师事务所律师赵虎也指出，无论是通过粉丝站购买演出应援物资，还是在粉丝运营平台上发起应援项目，都有一个集资的过程，这其中便包含着一些监管上的灰色地带。其中，流程不透明是最大的问题，款项总数、支出去向等信息是很多应援项目集资者难以获取的，“市场中并非没有出现过演唱会应援项目发起者携款失踪的案件，行业应强化在此方面的监管，才能让演唱会应援市场更好地释放价值”。