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北京首家数字影院 大地院线"以小博大"的赚钱经

2010年12月13日 10:28   来源:SRC-71   董昆

  11月28日,建于北京市昌平区的大地数字影院开业,这是大地院线在北京的首家数字影院。大地数字影院一直倡导的“电影回归大众”理念,由其电影票价“大众化”来实践。在大影院逐步进入郊区时,大地的小影院生存空间也面临挑战,对他们来说,先期攻下的北京的“蓝海”如今也加速了竞争,5年收回成本成为他们近期的实际目标。

  新影院平均上座率五六成

  开业半个月的昌平大地数字影院似乎一切还在完善。远远看着“大地数字影院”的招牌,却一时找不到入口。最后在肯德基旁的一张A4纸上,记者发现“沃尔玛超市入口左侧电梯至4层”的字样。周末的一早,昌平沃尔玛超市出口左侧的电梯前站了10多人,这部直达大地数字影院的电梯迟迟没有亮灯工作。李柯领着妻子和儿子也在等待,“昌平6年没有电影院了,上次在昌平看电影时我们还没结婚呢,前几年进城看电影,去年开始开半个钟头车去永旺电影院看。现在终于可以在自己家门口看了。”会生活的李柯总会带着家人看电影。

  在昌平生活的人都记得6年前因建筑老旧和面临经营困难而拆除的昌平电影院,早在去年就有消息称其即将开业。最近的一次消息是今年10月份,昌平区文委表示更名的“昌平影剧院”预计最快将于下月重新迎客。华联商场外挂上了“昌平影剧院即将开幕”的条幅,影院外广场上的工作人员也在铺设地砖。影剧院方面也表示内外装修已基本完成,放映设备正在调试中。影剧院包括4个影厅,共660多个座位,其中包括一个多功能厅。但是,11月份开张的不是昌平影剧院,而是大地数字影院,它率先抢占了拥有10多万居民的昌平城区。

  仔细观察会发现有60%-70%的观众学生,“昌平区的大学较多,中学和大学加起来有20多万学生,大学有国防大学、黄金赌城娱乐政法大学、黄金赌城娱乐石油大学,最近的是国防大学,离这不到1000米。”大地数字影院昌平店副经理袁龙说。

  袁龙用“如饥似渴”来形容昌平的电影市场,居民的观影热情高涨,但同时观影习惯还有待培养。南方一些城市经过多年培养,现在只要有新片居民就会去看,但是昌平还不行。对于近期也要开张的昌平影剧院,袁龙并不担心,“昌平需要两家影院,大地先抢占了市场,赢得了观众,同时观众养成了观影习惯,这对后进入的影院是有利因素。两家可以在竞争中提高”。

  多重手法推“平民票价”

  11月28日,建于昌平区的大地数字影院开业迎客,这也是北京市首家大地数字影院。影院全部采用数字化放映,拥有5个厅,包括2个大厅和3个小厅,大厅260个座位,小厅是140个左右座位,一共可供963个人同时观影。前几日火热上映的《哈利·波特7》票价仅25元,近日的《大笑江湖》和《赵氏孤儿》也分别是40元和50元,会员的票价更低。大地数字影院一直倡导“电影回归大众”的理念,而实践这一理念的实际行动就是电影票价的“大众化”。 据了解,截至目前,大地电影院线在全国共有96家影院、344块银幕,预计到明年底将达到150-200家。与扩张定位相辅的则是票价,大地影院的票价一般集中在25元到40元之间。大地数字影院华东大区总经理关许涛曾解释,无论是在大城市的郊县还是在二三级城市,当地消费者的观影需求仍偏保守和理性,太高的票价会抑制正常需求。事实上,即使在上海、北京这样的一线城市,动辄60元、80元一张的电影票,对于普通的白领来说也并不是一个可以经常消费的价格。

  早在11月5日,昌平大地数字影院就开始了试营业。前期试营业免费观影时人非常多,每场都是100%的上座率,12月末,影院还要做一次免费观影,体验券已经印好了,马上派发,这次主要的派发场所还是商场和学校。

  电影院推出套票已经是常规举措,就是变相降低票价。试营业时推出的1000份“120元4张套票”不到一个月就全部卖完,影院又加紧印制了下一期套票,这些价格便宜的电影票可以观看今年贺岁档的所有影片。对于会员的数目,影院没有透露,只表示办会员卡充值的多是年纪大的观众,而学生还是倾向于拿学生证直接购票。对于各大影院推出的“周二半价日”、“12点前半价”等活动,大地只推出了“周二会员日”。 比如《赵氏孤儿》门店价是50元,会员价是35元,周二会员日时就是30元。除了周二,大地影院的任何日期和时间段票价都一致。

  “小虾米”要搏“大鱼”

  “城区影院很集中,郊区县的状况却不乐观,因此市场上的资金对这一空白非常关注。”这个观点成为业界普遍的观点。各个区县都在影院建设上下足力气。

  12月8日,通州区政府与派格华创签约,“5D秀文化置业项目集群”将落户通州。该项目的核心是超大的影城,包含IMAX、环幕、球幕、360度全周厅、飞翔4D动感影院等36个放映厅,超越目前拥有30块银幕的美国摩尔影城成为全球最大。由博纳国际影业投资的博纳国际影城·顺义店也于11月正式开业,成为顺义区首家现代多厅影城,拥有10个影厅、1200个座位。这些大影院入驻郊区,会对大地影院这种“小虾米”带来什么影响?

  “影院昨天的营业额不到3万元,最好一天上周六快到9万。每天电费是一大支出,在2000度左右,水费少一些。员工早班7个人。”每天做报表的袁龙对记者说,这个影院的租金应该不会很贵,它以前是闲置的楼层,5年可以收回成本。袁龙表示,并不怕那种“高举高打”的影院航母,大地的特色就是“渗透”式的,不光商圈里的年轻人要看电影,社区居民也需要看电影。

  袁龙还对大地影院的硬件设施很有自信,大地就是空间比较小,放映设备目前为止都是最先进的。但对于装修,他有些迟疑,大地是中档装修,跟大影城没法比。也曾有顾客在观影后表示“大地影院的装修气味浓烈”。他一再强调员工服务要好,尽量减少顾客投诉。前一阵有投诉而且不少,都是针对一件事情。试营业时做过促销活动,由于影院与售票人员的沟通不到位。“会员充值送一张电影票,影城的本意是免费观看当天的一场电影,但是售票员在售票时没有跟顾客说清楚,过很多天顾客来看。我们后来都补上了。一切都在改进中,要积极争取观众”。

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(责任编辑:王婉莹)