找到郎朗也许不难，但怎么把双方的文化价值挖掘出来才是需要琢磨的大事。“招行有句口号，因您而变；而郎朗也有个座右铭，我思故我变。”秦季章说，郎朗学音乐时因为不守传统音乐规矩，甚至有些专家还认为他不能搞音乐，但郎朗把严肃音乐变得激情十足和富于现代感，却使他在全世界风靡。招行开始把两者的精神内涵深度契合，开发布会、拍广告片、做公益、搞赞助，招行在近几年全面介入郎朗在国内的活动，通过几乎所有可能的活动来整合推广。“其实不仅推广了招行，在国内推广郎朗招行也功不可没。现在几乎所有人都知道郎朗跟招行关系紧密了。”秦季章笑着说，招行有“一句话、一朵花、一个人”，这个人就是郎朗。

　　《集结号》创造无抵押贷款第一单

　　国产首部战争题材的商业大片《集结号》，在黄金赌城娱乐电影史上创造了若干个第一，当年国产电影票房纪录的刷新，更因是首部无实产抵押、无第三方担保获得银行贷款的国产电影，而成为财经界、文化界的深入探讨话题。

　　2006年中，华谊兄弟总裁王中军在某论坛偶然结识招行的高管，聊天中谈及《集结号》的拍摄计划，并提到了资金筹集事项。向来在创新方面颇有建树的招商银行，又想在文创领域找一片新“蓝海”，双方一拍即合。

　　虽然双方都很渴望能够达成合作，但电影是高投入、高风险、高回报的“三高”行业，而商业性银行首要选择的就是规避风险。当时过程中出现一个障碍，就是找不着第三方担保。直到目前，国内也没有像好莱坞那样专门的影视拍摄担保公司，在没有第三方担保的情况下，招行提出要求对《集结号》整个项目强化风险审查。为此，招行列出了最核心的三个风险点：拍摄许可风险、拍摄完工风险、影片销售风险。招行的风险管理和审批部门人员阅读了剧本，对风险研判后认为，对于饱含兄弟情感和英雄气概的战争片来说，获得拍摄许可证问题不大；其次就是拍摄完工风险。这里包括各种使电影最终没能拍成的原因，比如拍摄事故、影片换人、换故事等诸多可能。在这方面，华谊公司提供完工风险担保；至于影片销售环节，则需要采取《集结号》全球版权作为质押。

　　此时，全球版权质押又带来了新问题。因为全球版权被质押，就意味着《集结号》不能进行片花预售和公开放映。经过与律师的沟通，后来采取了将版权质押权行使到拍摄完工阶段，拍摄完工后，即以全球放映的票房收益权质押替换版权质押。在全球片花的销售上，在招行法律部的帮助下，双方又追加了一些条款来进一步控制风险。

　　最终，2006年8月29日，在经过两个多月的尽职调查后，《集结号》贷款5000万元的报告终于通过了招行的终审并放款，贷款性质为无第三方公司担保。

　　作为无抵押、无担保的第一单，招行对风险控制也做足了功夫，比如演员的最终核定权，以及华谊兄弟必须先用完自筹资金才允许支出招行的贷款，资金实际如何使用也在监管之列。在没有第三方担保的情况下，招行的风险约束手段是控制现金流，循环报账制。通俗地讲，就是分批花钱，报完这次的账，才给下一笔钱。而且招行还派出专人，全程跟随商业大片的拍摄。同时招行还开立了资金监管账户，以循环报账的方式要求对方每月出预算，并以发票的形式报销。

　　影片上映之后，根据双方的协定，票房收入的回款陆续打入招行的专项账户，并且偿还招行贷款。

　　“结合文化特性进行产品创新，我们正在重点开发。像专利权、知识产权抵押的贷款，我们广州分行已经有了。”秦季章说，《集结号》案例的成功探索，树立了他们对文化项目的信心，而那套经过试验了的贷款方式、风险控制流程现在也已经固化下来，成为他们的一种文化金融产品。

　　随着招行在文化产业领域越来越多的“跋涉”，他们的步伐也越来越大。今年5月，招商银行宣布将向深圳文化产权交易所提供100亿元意向性授信额度，从五个方面进行合作，促进黄金赌城娱乐文化产业快速成长的“文化+金融”的新路子。今年，招商银行又宣布向青岛文化创意产业提供100亿元授信额度。

　　银行业的创新转型

　　对于招商银行近年来在文化创意产业的活跃状况，招商银行相关负责人表示，其实“创新”二字始终贯穿于招商银行的发展，十多年前他刚到招行时就提出了三步走的发展战略，即网络化、资本市场化和国际化。因为当时招行很难超越一些大银行、老银行，自身网点也不多，但是网络的发展给他们提供了很大发展机遇，极大缩短了他们和老牌银行之间的时间差距。如今，招行正进行着二次转型，就是从消耗资本多的业务转向低资本消耗的业务。他们重点关注的中小企业贷款中，文化创意产业正占据着越来越大的比重。总而言之，二次转型的任务就是要彻底颠覆过去那种高资本消耗、高成本投入、靠低定价降低风险的外延粗放式经营模式，实现内涵集约化经营，以持续稳定地提高股本回报和银行价值。

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（责任编辑：王婉莹）