“虹猫蓝免”系列童装。

    “虹猫蓝兔”卡通水果糖。

    “虹猫蓝兔”系列冷饮。(资料图片)

    宏梦卡通是动漫产业领军企业之一。从2004年成立起，短短6年的时间里，宏梦卡通从动画制作、播出到图书、音像制品，再扩展至服装鞋帽、食品、文具及连锁专卖店，企业迅速走向成熟，成为动画产业的佼佼者，它的秘诀到底是什么？

    做大做强核心业务

    话说几年前，一只性格憨厚、乐观开朗的蓝猫走进了人们的视野。它富有激情、单纯直率，梦想成为太空探险家。这个形象一经推出便迅速走红，并由此踏上了国际市场。

    与这只蓝猫一起进入人们视野的，是它的创作团队，就是这个团队成就了今天的宏梦卡通。

    2009年4月，来自湖南的宏梦卡通集团落户杭州滨江。宏梦在杭州的首部作品《虹猫蓝兔光明剑》中，虹猫蓝兔从西溪湿地秋雪庵芦苇荡的唯美画面开始，演绎了一段动人的故事，迎来了又一次商业的成功。

    走进杭州宏梦卡通发展有限公司的展示厅，服装、鞋帽、文具、食品、玩具，甚至车用儿童座椅，琳琅满目的动漫衍生产品上，虹猫蓝兔正在展现着其招牌式的笑容。2006年末和2007年初，宏梦卡通凭借《虹猫蓝兔七侠传》攀上了收视高峰。同时，图书方面也创下了4个月内1.5亿元的销售业绩。3年多来，“虹猫蓝兔”系列作品在全国多个电视台一经播出，就引起了一阵收视热潮，至此，“虹猫蓝兔”的动漫形象成为宏梦卡通最有影响力的品牌之一，也成了小朋友喜爱的卡通形象。

    宏梦卡通集团副总裁罗沐告诉记者，宏梦卡通以原创动漫影视作品为核心，公司年产能力8000分钟至12000分钟，“虹猫蓝兔”、“小福贵”、“兔宝宝”等品牌动漫形象都诞生于此，公司也凭借这些品牌形象成功地成长为最大的国产原创动画生产基地之一。

    动漫企业的收入来源于动画片播映、图书音像制品、版权收入和衍生产品，其中，衍生品是大头。那么，企业是不是就应该大力发展衍生品呢？

    “前提是做强自己的核心业务，即动画片的制作。”罗沐说，各个业务中，动漫的内容、版权、收视率是衍生产品收入的基石，衍生品要想卖得好，前提是动画片在目标受众中受欢迎。

    而做好创作，人才是第一位的。这也是宏梦卡通钟情于杭州的原因之一。

    在宏梦卡通的培训教室里，数十位年轻的学员正埋头于电脑前，资深的原画师不时地给予指导。宏梦卡通集团人事行政总监章隽说，这些学员都是从黄金赌城娱乐美院、浙江传媒等杭州本地院校招来的，经过宏梦资深动漫人士的精心指导，他们将会更快地上手，“这也是我们团队后备力量的保障。”

    建立稳定的盈利模式

    “动漫企业最大的问题是盈利模式不清晰。要知道，国内没有一部动画片能靠在电视台播放收回全部成本。”罗沐说。

    在国内市场上，动画片通过在电视台播放这一途径仅能收回成本的20%左右，依靠电视播映来盈利是很难的。这就需要通过图书音像制品收入和衍生产品来弥补这一核心收入的缺失。

    在宏梦卡通员工分工十分明确。制作部门负责从创意到技术再到后期制作；发行部门负责频道的推广，以及DVD、图书等产品的发行；零售部门则成立了一站式的全品类儿童商店，从儿童服装、鞋类到家居床品、卫浴用品、家具、装饰品、玩具、文具；授权部门负责把集团的著名卡通形象授权给下游合作的商家。目前，宏梦通过授权已经开发出12个大类100多种虹猫蓝兔的衍生产品。宏梦旗下已经有了图书音像发行公司、100多家零售店、100多家授权企业和海外版权公司。

    除了通过品牌授权进行产品开发外，宏梦还拥有自己的服装、鞋帽设计师，通过贴牌来实现下游产品的生产。罗沐说，动漫衍生产品开发上的优势也是吸引宏梦选址杭州的一个重要原因。开发衍生产品，仅仅依靠宏梦自身的力量是不够的。比如服装、鞋帽等，企业可以聘请设计师，再经由服装加工厂进行贴牌生产。包括食品和专业用品等在内的一系列产品，是动画企业的力量无法企及的，这就需要借助民营企业的生产力量。比如杭州五丰“虹猫蓝兔”系列冷饮的上市就是一个很好的案例。这一系列的核心产品冷饮，全部由专营冷饮的五丰集团提供，而包装则由宏梦的设计团队协助设计，再经由五丰自身的营销网络销往江浙各地，从而实现双赢。

    产业业态尚需完善

    “动漫企业要想成功需要有三大元素，核心元素为强大的创作能力，其次是团队，其三是要找到适合自己的盈利模式。”

    在采访中，罗沐再三强调，动漫产业发展到今天，进步很大，但就抗风险能力和市场生存能力来讲还十分脆弱。这不仅需要动漫企业从核心业务出发，同时也需要一个好的外部环境，即业态的整合。 

    “如今，各个层面都给予动漫企业很多的扶持。”罗沐说，“但是外部环境不仅仅包括政策的支持，应该通过大量动漫企业的集聚形成完整的产业链条，形成有利于动漫企业长期健康发展的产业业态。”

    比如说，一个动画片成功了，其核心形象必然有能力带来商业回报。但是将形象变成商业回报需要有专业人士设计出符合市场要求的产品，需要有强大的销售网络。对于多数处于初创期的企业来讲，他们没有强大的团队和资金来完成这一系列动作，这时就体现出业态的重要。通过服务外包，由设计公司进行产品设计，由动漫企业进行样品的核定，通过品牌授权，形成商品，再通过已成型的销售网络推向市场。

    “我们专做动画片生产的企业有很多，但是做产业链下游产品的公司却远远不够。这也使得很多动漫企业尽管做出了精品动漫，却仍然在亏损的边缘徘徊。而一个好的业态则是让有创意的企业做故事，有技术的企业则负责动画片的制作，懂经营的企业做品牌形象宣传，有设计和销售能力的企业做衍生品……通过一个完整的产业链，把每个企业专长的部分连接在一起，共同把动漫产业做精、做大、做强。在这一点上，我们还有很长的路要走。”

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（责任编辑：张晓晔）