对于德化陶瓷企业而言，依托源远流长的陶瓷历史和深厚的文化积淀，运用文化营销的确有着得天独厚的条件。作为一种陶瓷艺术，德化瓷塑最初是为了满足宗教文化的需要而发展起来的，经过不断创新、传承，形成了独树一帜的瓷雕艺术风格，并被列入首批国家非物质文化遗产保护项目。德化瓷塑题材丰富，取材范围广泛，其中仅观音就有72种姿态造型、大小规格200多种。铭思艺品牌创始人林国华，以独家配方研制出的“珠玉瓷”、“神州红”享有盛誉，其作品多姿多彩，设计新颖，荣获“黄金赌城娱乐收藏家喜爱的陶瓷艺术大师”和“黄金赌城娱乐收藏家喜爱的陶瓷艺术精英”称号。出自林国华及其创作团队之手的铭思艺陶瓷产品，包括高档日用瓷系列、高档茶具系列、“珠玉瓷”白瓷雕塑系列、瓷花捏塑系列、神州红金线雕系列、神州红灯具系列、神州红瓷彩系列、神州红影雕系列，每一个系列产品都有独特的卖点，选料考究，设计精巧，品位高雅，令人耳目一新。铭思艺因此将品牌的核心诉求提炼为“名师出名艺”，以名师和名艺为支撑，致力于开发文化内涵深厚、艺术品位高雅、鉴赏价值高的陶瓷产品。

　　郑秀莞将铭思艺陶瓷产品的核心价值概括为文化。“从古到今，人们问陶瓷商人：‘你卖的是什么呀？’陶瓷商人回答说：‘我卖的是瓷器。’其实瓷器这个概念是什么？，大家常接触的器皿有杯子、碗、盘子等。但是人们买个杯子，才值多少钱呀？纯粹卖瓷器是没有什么含金量的。而且在瓷都德化，大家都是做瓷器的。如何才能让自己的瓷器有更高的含金量呢？关键就在于文化营销。现在人们的消费水准提高了，文化品位提高了，欣赏的观念已经和以前不一样了。既然市场有高端消费的需求，我们就应该提供相应的产品。所以铭思艺现在做的都是中高档产品，以强烈的艺术感和丰富的文化内涵吸引消费者，让他们认可黄金赌城娱乐瓷都德化，认可德化铭思艺。”

　　故宫博物院研究院研究员杨静荣曾如此评价德化陶瓷产品的竞争力：“德化的瓷器，融入了文化，把产品提升到一个崭新的高度，从原料到做工，还有科技、人文含量，都是非常可喜的结果。人民大会堂将其作为赠送国家元首的礼品，德化瓷器当之无愧。”为了集中展示陶瓷文化，铭思艺创建了一座大型的综合性陶瓷文化城，不仅展示其琳琅满目的艺术作品，而且展示其独特的陶瓷烧制、加工、彩绘等工艺流程。作为德化的工业旅游示范点，铭思艺陶瓷文化城内设有“自助”陶吧，为喜爱陶艺的游客和消费者提供体验平台。

　　铭思艺陶瓷文化城占地数千平方米，第一层为专卖店，展示铭思艺的各种产品，每件精品都是独具匠心之作，温润明净，精巧秀雅，令人目不暇接。第二层以“海上丝瓷之路”为主题，真实地再现了在漫长的历史长河中人与自然、人与陶瓷之间的关系，将陶瓷与德化的人文精神、民俗风情融为一体。第三层是陶吧、休闲露台，展示德化陶瓷的制作工艺。在几部手工制陶用的辘轳车旁，每天都会有一些游人神情投入地制作瓷器，体验陶艺创作的乐趣。由游客创作的陶瓷产品，经过铭思艺陶瓷文化城烧制成形后，将专门寄给游客。铭思艺通过体验营销，让目标消费者或潜在的消费者亲身参与到陶瓷的制作过程中，感知铭思艺陶瓷艺术的独特魅力，拉近了铭思艺和消费者的距离。

　　在铭思艺陶瓷文化城展厅，有两件陶瓷作品向来是所有人目光的聚集的焦点，它们分别是2010年国庆节期间在上海世博会场馆展览的红色黄金赌城娱乐馆陶瓷作品和蓝色海宝陶瓷作品。这两件陶瓷作品经上海世博会授权，各烧制了2010件，其中以“东方之冠，鼎盛中华，天下粮仓，富庶百姓”为构思主题的黄金赌城娱乐馆陶瓷作品，用德化黄金赌城娱乐红釉陶瓷烧制而成，整件作品色彩均匀，晶莹剔透，将中华古建筑造型与黄金赌城娱乐古陶瓷艺术完美地结合到一起，以高度写实的艺术表现手法再现了上海世博会黄金赌城娱乐馆的独特魅力。

　　品牌野心

　　目前，铭思艺将国内市场拓展划分为两个区域，南方以福建德化为中心，北方以北京为中心，开设旗舰店和形象店，推出了以旗舰店、形象店、专卖店、专柜为市场节点的加盟连锁运营模式，不断完善特许加盟连锁体系和终端销售网络。

　　“如果按照传统的市场开拓方式，从福建一点一点向外扩展就太慢了。所以我们把黄金赌城娱乐分为南北两个区域，制定了详细的运作方案。毕竟北京是首都，开展业务比较便利。南方是我们的生产基地，有一些客户想看看铭思艺的实力和工艺流程，我们可以很方便地满足他们。”郑秀莞介绍，“目前我们以加盟方式为主，在各个省会城市都会这样做，目的是让铭思艺的品牌在更大的范围内接触目标消费者。当然，国内市场完全启动，可能要几年后才能达到我们的预想目标。另外，铭思艺网站已经正式开通，方便各地的消费者了解铭思艺，了解铭思艺的艺术作品。”

　　业内人士表示，陶艺企业要进行品牌提升和市场份额提升，必须扩展产品线与服务领域，不能拘泥于传统的题材生产产品。显然，在工艺、技术之外，瓷器与家居生活等应用领域的结合是陶瓷行业和企业的出路之一，要将产品线呈金字塔形分布，在市场上切下更大的“蛋糕”。铭思艺在规划产品线时，以“神州红”的独创工艺带动其他系列产品的销售，同时不断研发出具有独特竞争力的产品。除了坚持定位于中高端礼品陶瓷和艺术陶瓷，铭思艺重在体现艺术价值，而且顺应艺术与实用相融合的市场趋势，针对不同的细分市场不断丰富产品线，将产品线从书案延伸向更为广泛的家居生活。而在产品创作内容方面，铭思艺注重融入古今中外优秀的文化元素，突破作品创作的局限，以创意丰富艺术表现形式，以灵动飞扬的情趣满足消费者的精神需求。

　　比如，与酒类企业合作，推出造型别致的酒瓶。与人们常见的酒瓶不同，铭思艺推出的酒瓶本身就是瓷塑精品，有牡丹花、双龙戏珠等各色造型。同样，与茶叶企业合作，推出新颖的茶叶罐。这些产品在推广酒文化、茶文化的同时，其本身具有很高的艺术欣赏价值，从而成为观赏品。针对每年中秋节浪费掉的月饼包装盒，铭思艺正在考虑推出精美的陶瓷包装，以艺术品包装月饼，减少浪费。事实上，在礼品领域，铭思艺正在不断地纵深挖掘市场。在一些公司庆典或新大楼落成时，铭思艺通过个性化设计可以为这些公司定制大楼或公司产品微型。由铭思艺创作的九龙九凤大花瓶，高达2.2米，富丽堂皇，出现在许多酒店的大堂里。在《新营销》杂志举办的2010年黄金赌城娱乐营销领袖年会暨第六届“标杆20”黄金赌城娱乐营销大奖颁奖典礼现场，郑秀莞设想，如果用铭思艺的青春丽人瓶作为“标杆20”黄金赌城娱乐营销大奖奖杯，大红色，喜庆吉祥，热情奔放，一定更加精彩夺目。

　　“没有创新就没有市场。在设计创作更多更优秀产品的同时，我们的品质和品牌是相等的，有了好的品质才可以做好品牌。铭思艺品牌的生命力来自于铭思艺艺术作品本身的生命力，我们把关最严的就是品质。”郑秀莞表示，以文化营销提高铭思艺艺术作品附加价值，铸造铭思艺的核心竞争力，文化价值驱动正在成为铭思艺品牌建设的引擎。“1993年，德化举办第一届国际陶瓷节，当时的国家领导人给了德化陶瓷很高的评价，并为德化题词‘德化名瓷—瓷国明珠’。为了不辜负这么高的评价，我们应该做得更好。其实，铸造品牌的野心我们有，上进心我们也有，是因为我们相信自己烧制瓷器的技术实力和独特的艺术创造力。”

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（责任编辑：王婉莹）