1979年出生的唐亮，2002年从国外留学归来，在频繁出差的过程中，感触到了在外地住酒店、做会展极为不便的痛点。

　　于是，会唐网的创意浮出脑海。

　　2007年，会唐网上线。

　　2015年初，会唐获得B轮上亿级融资。连续两年，会唐已经名列福布斯黄金赌城娱乐非上市公司黄金赌城娱乐百强，2015年是第38位，2016年是第15位。

　　会唐目前的盈利，主要是靠服务企业获得的服务费和酒店的广告费。据唐亮透露，年营业额达5.45亿人民币。

　　打造一个世界级的“人民大会唐”，是会唐网创始人唐亮的梦想，也是他的野心。

　　1、从北到南，用脚丈量了整个黄金赌城娱乐

　　刚刚创办会唐网的时候，唐亮他们很傻很天真。

　　最初的团队，是唐亮、李建、lvxin，还有另外的6个实习生。

唐亮

　　唐亮带着６名实习生，买了火车票，从最北边哈尔滨跳上火车，每到一站，唐亮他们就跳下来，采集酒店信息。

　　那时，你甚至不能在网上查到酒店的位置。于是，唐亮他们就挨个到酒店去，拿出事先打印的一张表，纯手工采集信息——记下每间房子的长、宽、高各是多少，测量好所有会议的场地，然后把它登在网上。

　　唐亮他们也不知道应该怎么定位，就是在摸索中前进。也不区分酒店的中高档，只要你有会议室，进来就给你量了，然后就记录下来。非常粗犷，但也高效。

　　从2007年上半年开始，大约花了６个月的时间，每到一地，唐亮他们就找个小旅馆，大家住在一起。晚上养精蓄锐，白天就都出去跑、跑、跑。

　　那时候，会唐网的数据不包括客房。到今天他们才开始做客房。

　　原始数据的采集，使得会唐网逐渐成为一个“能够实现在网上下订单”的平台。

　　“人有多大胆，地有多大产”。在互联网时代，有时还就是这个道理。

　　唐亮以及６个大学还未毕业的小孩，用脚丈量了整个黄金赌城娱乐。他们采集了差不多全国所有他们能一眼望见的大小酒店。

　　至今，会唐网的场地资源，覆盖了全国152个一二三线城市的3万多块会议及活动场地。

　　“脚上磨出多少泡，网上就有多少房”。这句话，是唐亮团队创业精神的真实写照。

　　2、第一次融资，“很傻、很天真”

　　数据越来越多，唐亮他们就把它慢慢放到网上。当时，放在网上的过程，就用了整整半年的时间。

　　当唐亮他们回到北京的时候，已经是2007年下半年。

　　看到自己一手建立起来的“会唐网”，唐亮就像看到自己的孩子出生一样开心，充满希望。那时，唐亮总是看新闻报道里说，只要你做了互联网，然后就有很多人来给你投钱。

　　那时传得最神的，就是马云去厕所小便，站在他小便池边上的投资人，只看了他一眼，就给他投了一大笔钱。唐亮极度缺钱，他受此启发，每次去厕所，就深情地望着小便池边的“疑似投资人”。这件事的后遗症是，一年过去，不仅没有人投钱，还有人以为唐亮是个变态。

　　“没有人给你投钱，怎么办呢？我们的心理落差很大。我们自己没什么钱，还要持续地在烧钱。”

　　搞网站，就要买服务器，养研发团队。当时研发团队一共有6个人。他们虽然凑了一两百万，不断地扔钱进去，但总是不够。

　　第一次融资，就此宣告失败。

　　3、唐亮创业，“自讨苦吃”

　　唐亮在创办会唐网之前，个人职场履历可谓极其光鲜。

　　他毕业于中央财经大学市场营销专业，后在外籍教授的大力推荐之下，到澳洲读商学院。

　　2001年回国，参与了长江商学院的创建，负责ＥＭＢＡ项目招生工作。后来去了美国ＵＰＳ担任奥运会沟通专员，为２００８年北京奥运会的物流保障立下了汗马功劳，也为自己开拓了顶尖的国际化运作的视野。

　　在创办会唐网之前，唐亮担任搜狐畅游的首席新闻官。唐亮的工作性质决定了其是一个地地道道的空中飞人。

　　在世界各地奔波途中，唐亮越来越觉得把会议搬到互联网，打造一个网上的携程，大有可为、很有钱景。

　　现在，第一次融资失败，并没有击倒唐亮。因为唐亮有很多引以为豪的市场运作案例，有些堪称经典。

　　例如，在长江商学院负责ＥＭＢＡ招生时，唐亮把所有的广告投放成本、最终效果，都做了非常详细而精准的数据分析。唐亮发现，学员之间推荐，是一个最有效的招生方法。其实，就是口碑营销。

　　于是，唐亮设计了一个环节，就是在学员等候面试时，分发一份调查问卷给他们，让他们填写回答一系列问题。但其实这些问题只是一个幌子，真具杀伤力的，是在调查问卷最底下，要求填写者推荐“3个你认为可以做你同学的人”。

　　这是一道亮剑。当唐亮们招到第一个100人的时候，其实他们就拿到了300个人的名单；到第二拨人来面试，这300份名单，又在几个小时之内，变成了900份。

　　唐亮设计的招生方案，使得长江的营销成本大幅度降低，而招生人数大幅度提升，最终得到了整个学校的高度赞赏。

　　唐亮坚信自己的市场运营能力，也认识到唯有把自己做大做强，才能得到资本的青睐。于是，唐亮和他的团队把融资的事放到一边，开始全力练就内功，一心一意经营会唐网。

　　４、有钱烧了，反而不敢烧了

　　到了2012年的时候，唐亮觉得会唐网有了本质的变化。

　　唐亮说：“那个时候，我们发现会唐的流量已经很稳定了。而且已经有很多知名的客户知道会唐。我在外面，会碰到一些人，他们一提及找会场，就说你可以上会唐网去搜啊。”

　　唐亮主导的第一个案例，是做了BCG2012年全球合伙人大会。那个标的是几千万。因为唐亮服务过奥运会，所以他有这个胆量敢做这么大的项目。

　　经过几轮应标之后，最后会唐中标了。该项目要求在几天之内，帮助来自50多个国家的1600人，在不同的城市解决吃住行。这个任务，通过传统的方式解决不了。而会唐网有非常好的互联网基础，能帮人们预定所有的会场。

　　那个项目非常之成功。唐亮他们挣了三四百万。但是，单靠这几百万，根本就做不了多大的市场，还需要更多的钱。于是，唐亮决定再次出去融资。

　　整整2013年，唐亮见了70家投资者。每家要谈两到三次以上，被拒了一百多次。

　　唐亮印象最深的是徐小平。当初，他们把会唐网的case给徐小平看，徐小平说你们这个项目太小了，我们不感兴趣。

　　事隔两年之后，唐亮再拿他们的项目给徐小平看，他说：“哇塞，你这每个月已经这么大的流水了，我投不动了。”

　　就这样，基本上每三天被拒绝一次。唐亮已经基本绝望了。但是，唐亮学习能力很强。投资人会问很多问题，比如说你的转化率是多少？你的模式是什么？促使你一遍又一遍重新审视这个商业模型是什么。

　　到最后，70多家只有两家同意给钱，两个都是一千万。一个是杨宁，另一个是王雷雷。会唐在两人中选了王雷雷。这是第一轮。

　　第二轮融资是春晓资本。2014年，春晓资本刚成立，会唐大概是它第一个项目，投了接近1个亿。

　　拿到钱不是最关键的，投资方帮助会唐把整个业务模型进行梳理，促使他们开始转型成一个B2B的交易平台。现在会唐的交易能够形成闭环，打通了整个交易的支付，使得在线就可以连接客户和酒店，可以直接成交。

　　这件事，相当于淘宝从最早没有支付宝，到有了支付宝，对于会唐而言，具有里程碑意义。

　　但是，拿了钱之后，唐亮们就有点急躁，有点激进。

　　那时候，包括合伙人“靠谱老李”李建也有点飘飘然了，他们开始做了一个大范围的补贴。也就是烧钱拉用户。事后证明这件事情是很危险的。到２０１６年，已经有不少B2B会展企业都烧死了。像“天天旅交会”、“E路同行”，不下5家同行烧死了。

　　唐亮非常及时地刹了车。

　　５、唐亮，前途一片明亮

　　现在，会唐网号称是黄金赌城娱乐首家及最大的在线会议场地查询预订平台，全国90%的会议活动服务及资源查询预定业务通过会唐网完成，被称为B2B的携程、黄金赌城娱乐的Cvent。总部位于北京，在上海、广州、成都、南京、深圳、波士顿设有分公司，且在全国32个城市建立了经销商和认证服务商体系。

　　唐亮说：“会唐全力打造会议商旅市场互联网生态系统，成为业内首家获得三轮融资的平台企业，再次巩固了我们在业内‘领头羊’的地位。”

　　唐亮，生于1970年代的尾巴，但是他总是善于独立思考，敢于引领潮流。

　　当哪一天，全世界的人出行之前，不论是出差公务还是个人旅行，都会自惯性地将在他乡的酒店事务托付给会唐网的时候，唐亮就会觉得他是世界上最幸福的人。

　　在唐亮的内心深处，他开创的事业，他前面的路程，就像他的名字一样，注定一片光亮。

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